Psicologia

Psicologia reversa?

Psicologia reversa é um técnica utilizada para se conseguir algo por meio de uma sugestão dúbia. Basicamente, você constrói uma situação de paradoxo a fim de obter um resultado ao qual almeja. Em geral, para se obter um resultado positivo, é feito uma sugestão negativa sobre o assunto. O mesmo ocorre quando o contrário é almejado, se valendo de uma sugestão positiva para conseguir resultado negativo.

Essa estratégia acaba movendo uma pessoa numa direção contrária à qual ela pretendia inicialmente. A ideia aqui é efetuar o comando inverso para influenciar na decisão final de alguém e obter um benefício pessoal. É mais comum o seu uso na publicidade, já que é necessário vender algo aos compradores. Com a estratégia correta, o resultado positivo é garantido.

Cabe ressaltar que cada indivíduo é único e carrega uma forma pessoal de ceder e dizer “sim”. Dessa forma, algumas se adaptarão melhor a pedidos diretos para fazer algo. Contudo, nem todos reagem dessa forma, se mostrando mais autoritários e resistentes. Assim, a Psicologia reversa pode intervir positivamente nesse grupo.

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